Verkaufst du per Telefon, E-Mail, Videokonferenz oder Social Media? Verkaufst du aus der Ferne? Wenn du beide Fragen mit JA beantwortet hast, dann ist das, was du tust, Inside Sales. Was genau ist Inside Sales? Wenn du Technologie nutzt und remote verkaufst, ohne Face-to-Face-Interaktion mit deinen Leads/Kunden, dann nutzt Du Inside Sales. Aber der Innendienst … Weiterlesen
Alle reden über Social Selling, doch nicht jedem ist klar, was dahinter steckt. Wir erklären euch, was es damit auf sich hat und was zu beachten ist. Was ist Social Selling? Social Selling ist eine Technik, bei der Sales Consultants Social Media nutzen, um persönliche Glaubwürdigkeit zu einem Thema aufzubauen und diesen Ruf zu nutzen, … Weiterlesen
Im Vertriebsbereich ist oft die Rede von Sales Consultants. Doch wie kann diese Rolle definiert werden und welche Aufgaben haben sie? Sales Consultant Definition Gemäß dem Wörterbuch ist ein Sales Consultant eine Person, die professionelle Beratung gibt, in der Regel gegen eine Gebühr. Einen Sales Consultant als Berater bezeichnen wäre jedoch als zu oberflächlich abgetan.. … Weiterlesen
Es gibt ein altes Sprichwort in Marketing und Vertrieb: Wenn du versuchst, an alle zu verkaufen, wirst du am Ende an niemanden verkaufen. Jeder einzelne Mensch hat seine eigenen Wünsche, Schmerzpunkte, Bedürfnisse und Sehnsüchte. Wenn du anfängst, genügend Kunden in deinem Verkaufsprozess zu bedienen, wirst du feststellen, dass es demografische Gemeinsamkeiten unter den Kunden gibt … Weiterlesen
Business Development (umgangssprachlich als BD bezeichnet) ist eine Art des längerfristigen Vertriebs. Verkaufszyklen in der Geschäftsentwicklung werden dabei in Monaten (und Jahren) und nicht in Tagen gemessen. Was ist Business Development? Traditionelle Verkäufer konzentrieren sich in der Regel auf ein bestimmtes Produkt und sind daher sehr darauf bedacht, schnell einen Verkauf zu tätigen. Sie haben … Weiterlesen