Die 6 besten Marketo-Alternativen

Oracle Eloqua ist eine der ältesten und etabliertesten B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen auf dem Markt. Ursprünglich 1999 gegründet und 2012 von Oracle übernommen, ist Eloqua heute Teil der Oracle Marketing CX Suite und richtet sich an Mid-Market- bis Enterprise-Unternehmen in Branchen wie Pharma, Finance und Manufacturing.

Das Herzstuck der Plattform ist der visuelle Campaign Canvas, mit dem Marketer mehrstufige Drip-Kampagnen und Hyperflow-Workflows ohne Programmierkenntnisse aufbauen. E-Mails, Landingpages, Formulare und dynamische Inhalte lassen sich direkt im Canvas kombinieren und mit Lead-Scoring-Regeln verknüpfen.

Eloqua bietet ein ausgefeiltes Lead-Scoring und Lead-Nurturing-System, das sowohl demografische als auch Verhaltens-Scores berechnet und Leads automatisch an den Vertrieb übergibt, sobald definierte Schwellenwerte erreicht werden. Account-Based Marketing (ABM) wird durch das Profiler-Tool unterstützt, das Echtzeit-Informationen zu Zielaccounts direkt im CRM-Kontext anzeigt.

Besonders stark ist Eloquas AppCloud Marketplace mit über 700 vorintegrierten Apps und Partnern, darunter Salesforce, Microsoft Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, Zoom und viele weitere Enterprise-Systeme. Diese offene Architektur macht Eloqua zu einem zentralen Hub für komplexe Marketing-Stacks großer Unternehmen.

Für das Vertriebsteam bietet Eloqua Engage, ein Sales-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter direkt aus dem CRM heraus personalisierte E-Mails versenden und Kampagnenmaterialien nutzen können, ohne auf die Marketing-Plattform zugreifen zu müssen.

Das Insight-Reporting-Modul liefert detaillierte Analysen zu E-Mail-Performance, Kampagnenerfolg, Lead-Qualität und ROI. Dashboards können individuell konfiguriert und mit dem Management geteilt werden.

Oracle betreibt Eloqua in der EU Sovereign Cloud mit Rechenzentrum in Frankfurt, was besonders für europäische Unternehmen mit strengen Datenschutzanforderungen relevant ist. Die Plattform ist vollständig DSGVO-konform und unterstützt komplexe Consent-Management-Workflows.

Die Preisgestaltung von Eloqua richtet sich nach Kontaktvolumen und genutzten Modulen und ist ausschließlich auf Anfrage verfügbar. Richtwerte liegen bei ca. 2.000 USD/Monat für Basic (10.000 Kontakte), ca. 4.000 USD/Monat für Standard (25.000 Kontakte) und ca. 6.000 USD/Monat für Enterprise (75.000 Kontakte), jeweils bei jährlicher Abrechnung.

Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals Pardot) ist die B2B-Marketing-Automatisierungsplattform auf der Salesforce-Plattform. Die Lösung wurde 2022 von Pardot in Marketing Cloud Account Engagement umbenannt und richtet sich an Mid-Market- und Enterprise-Teams, die bereits mit Salesforce CRM arbeiten. Kernfunktionen sind Engagement Studio für visuelle Journey-Automatisierung, Lead-Scoring und Lead-Grading, Account-Based Marketing, Einstein-KI für prädiktive Analysen sowie native bidirektionale Synchronisation mit Salesforce Sales Cloud in Echtzeit. Kampagnen lassen sich kanalübergreifend über E-Mail, Landing Pages und Formulare steuern; B2B-Reportings und Multi-Touch-Attribution liefern vollständige Pipeline-Transparenz. Seit 2023 steht für europäische Kunden Salesforce Hyperforce auf AWS Frankfurt zur Verfügung, sodass Daten innerhalb Deutschlands und der EU verbleiben können. Einstein AI integriert sich tief in Lead-Qualifizierung und Kampagnen-Optimierung. Die Plattform eignet sich nicht für kleine Unternehmen, da alle Tarife mindestens 10.000 Kontakte voraussetzen und Preise in USD abgerechnet werden.

Act-On ist eine US-amerikanische Marketing-Automation-Plattform für Mid-Market-B2B-Unternehmen mit Sitz in Portland, Oregon. Seit 2008 unterstützt das Tool Marketing-Teams dabei, Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu automatisieren und zu optimieren. Mehr als 4.500 Kunden aus den Bereichen B2B-Software, Manufacturing, Professional Services und Financial Services setzen auf Act-On. Das Herztueck der Plattform sind leistungsstarke E-Mail-Marketing-Tools mit KI-gestütztem Adaptive Send und Subject Line Optimizer, ein visueller Automation Builder sowie granulares Lead Scoring mit Lead Lifecycle Management. Die kürzlich eingeführten KI-Funktionen AI Audiences und AI Chat Concierge (InSite Web Agent) ermoglichen präzise Zielgruppensegmentierung und KI-gestützte Website-Besucherkommunikation. Act-On bietet tiefe native Integrationen mit Salesforce und Microsoft Dynamics sowie mit NetSuite, SugarCRM, Zoom, Webex, GoToWebinar und Zapier. Die Pricing-Logik basiert auf aktiv angeschriebenen Kontakten pro Monat statt auf der Gesamtdatenbankgröße, was laut Act-On 30-50 Prozent Kostenersparnis gegenüber datenbankbasierter Abrechnung ermöglicht.

Drift ist die fuhrende Conversational-Marketing- und Sales-Plattform fur B2B-Unternehmen. Die KI-gestutzte Losung ermoglicht es, Website-Besucher in Echtzeit zu identifizieren, zu qualifizieren und in personalisierte Gesprache einzubinden - ohne Formulare oder Wartezeiten. Uber KI-Chatbots (Bionic Chatbots), Live-Chat und Site Concierge konnen Marketing- und Vertriebsteams hochwertige Leads automatisch qualifizieren, Meetings buchen und Kaufer gezielt ansprechen. Das Fastlane-Feature leitet qualifizierte Interessenten sofort an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter. Drift unterstuzt Account-Based Marketing (ABM) durch Besucher-Deanonymisierung und Intent-Scoring aus Erst- und Drittanbieterdaten. Seit der Ubernahme durch Salesloft im Februar 2024 ist Drift Teil der Salesloft Revenue Orchestration Platform und tief mit Salesloft Rhythm sowie CRM-Systemen integriert. Unternehmen, die Drifts Bionic Chatbots einsetzen, berichten von 50 Prozent mehr Opportunities bei 45 Prozent weniger manuellen Meetings. Die Plattform richtet sich an Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen im B2B-Bereich, insbesondere SaaS-, Tech- und professionelle Dienstleistungsunternehmen.

ActiveCampaign ist die führende Marketing-Automation- und CRM-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen mit weltweit über 180.000 Kunden. Die Plattform vereint E-Mail-Marketing, mehrstufige Automatisierungen, integriertes CRM und Sales Engagement in einer zentralen Lösung. KI-Funktionen wie Predictive Sending, AI Content Generation und intelligentes Lead-Scoring erhöhen die Effizienz spürbar. Mit über 900 nativen Integrationen verbindet sich ActiveCampaign nahtlos mit E-Commerce-Systemen (Shopify, WooCommerce), CRMs (Salesforce) und Tools wie Slack oder Zapier. Site- und Event-Tracking ermöglicht verhaltensbasierte Automatisierungen entlang der gesamten Customer Journey. Das Omnichannel-Angebot umfasst E-Mail, SMS, WhatsApp und Social Media Ads aus einer Oberfläche. Detailliertes Reporting mit Click-Maps, Conversion Attribution und Geo-Tracking liefert tiefe Einblicke in Kampagnenerfolg und ROI. ActiveCampaign richtet sich an Marketing-Teams, E-Commerce-Shops und B2B-Vertriebsorganisationen, die professionelle Automation ohne Enterprise-Budget benötigen. Server stehen in den USA, für ab dem 14.03.2024 angelegte deutsche Konten auch in der EU; Datenübermittlungen werden via Standardvertragsklauseln abgedeckt.

Bizzabo ist eine Enterprise-Eventmanagement-Plattform aus New York (USA/Israel), die als "Event Experience OS" mehr als 8.000 Events in uber 50 Landern jahrlich unterstützt. Die Plattform deckt Präsenzeranstaltungen, hybride und virtuelle Events vollstandig ab und bietet neben klassischer Registrierung, Event-Website-Builder und Mobile App auch KI-gestützte Personalisierung sowie die einzigartigen Klik Smart Wearables fur Networking und Lead Capture am Veranstaltungsort. Eingehende Marketing-Automation-Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo und Eloqua machen Bizzabo zur bevorzugten Wahl fur B2B-Konferenzen, Pharma- und Tech-Unternehmen im Mid-Market- und Enterprise-Segment. Eine EU-Serverregion steht auf Anfrage bereit, sodass europäische Datenschutzanforderungen erfullt werden können.