Eloqua
Marketing-Automation-Tools
Oracle Eloqua ist die führende B2B-Marketing-Automatisierungsplattform für Enterprise-Unternehmen mit über 700 AppCloud-Integrationen und EU Sovereign Cloud.
- Preis auf Anfrage
- Kostenlose Testphase
- Hosting in Deutschland
- API vorhanden
- Mobile App
Kostenpflichtig
Preismodell
Ja
Kostenlose Testphase
10
dokumentierte Integrationen
10
Hauptfunktionen
Deutschland
Hosting laut Anbieter
Was ist Eloqua?
Oracle Eloqua ist eine der ältesten und etabliertesten B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen auf dem Markt. Ursprünglich 1999 gegründet und 2012 von Oracle übernommen, ist Eloqua heute Teil der Oracle Marketing CX Suite und richtet sich an Mid-Market- bis Enterprise-Unternehmen in Branchen wie Pharma, Finance und Manufacturing.
Das Herzstuck der Plattform ist der visuelle Campaign Canvas, mit dem Marketer mehrstufige Drip-Kampagnen und Hyperflow-Workflows ohne Programmierkenntnisse aufbauen. E-Mails, Landingpages, Formulare und dynamische Inhalte lassen sich direkt im Canvas kombinieren und mit Lead-Scoring-Regeln verknüpfen.
Eloqua bietet ein ausgefeiltes Lead-Scoring und Lead-Nurturing-System, das sowohl demografische als auch Verhaltens-Scores berechnet und Leads automatisch an den Vertrieb übergibt, sobald definierte Schwellenwerte erreicht werden. Account-Based Marketing (ABM) wird durch das Profiler-Tool unterstützt, das Echtzeit-Informationen zu Zielaccounts direkt im CRM-Kontext anzeigt.
Besonders stark ist Eloquas AppCloud Marketplace mit über 700 vorintegrierten Apps und Partnern, darunter Salesforce, Microsoft Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, Zoom und viele weitere Enterprise-Systeme. Diese offene Architektur macht Eloqua zu einem zentralen Hub für komplexe Marketing-Stacks großer Unternehmen.
Für das Vertriebsteam bietet Eloqua Engage, ein Sales-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter direkt aus dem CRM heraus personalisierte E-Mails versenden und Kampagnenmaterialien nutzen können, ohne auf die Marketing-Plattform zugreifen zu müssen.
Das Insight-Reporting-Modul liefert detaillierte Analysen zu E-Mail-Performance, Kampagnenerfolg, Lead-Qualität und ROI. Dashboards können individuell konfiguriert und mit dem Management geteilt werden.
Oracle betreibt Eloqua in der EU Sovereign Cloud mit Rechenzentrum in Frankfurt, was besonders für europäische Unternehmen mit strengen Datenschutzanforderungen relevant ist. Die Plattform ist vollständig DSGVO-konform und unterstützt komplexe Consent-Management-Workflows.
Die Preisgestaltung von Eloqua richtet sich nach Kontaktvolumen und genutzten Modulen und ist ausschließlich auf Anfrage verfügbar. Richtwerte liegen bei ca. 2.000 USD/Monat für Basic (10.000 Kontakte), ca. 4.000 USD/Monat für Standard (25.000 Kontakte) und ca. 6.000 USD/Monat für Enterprise (75.000 Kontakte), jeweils bei jährlicher Abrechnung.
Für wen ist Eloqua geeignet?
- Enterprise
- Mid-Market
- B2B-Unternehmen
- Pharma & Life Sciences
- Financial Services
- Manufacturing
Wichtigste Funktionen von Eloqua
E-Mail-Marketing & Hyperflow
E-Mail-Marketing und Hyperflow: Erstellung, Personalisierung und Automatisierung von E-Mail-Kampagnen mit dem visuellen Campaign Canvas und Echtzeit-Hyperflow-Triggern für verhaltensbasierte Drip-Sequenzen.
Lead Scoring & Nurturing
Lead Scoring und Nurturing: Kombiniertes demografisches und verhaltensbasiertes Scoring mit automatischer Lead-Übergabe an den Vertrieb bei definierten Schwellenwerten und mehrstufigen Nurturing-Pfaden.
Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM): Gezielte Ansprache von Zielaccounts mit dem Eloqua Profiler-Tool, das Echtzeit-Account-Insights direkt im CRM-Kontext bereitstellt und ABM-Kampagnen koordiniert.
AppCloud Marketplace (700+)
AppCloud Marketplace mit über 700 vorintegrierten Apps und Partnern: Verbindet Eloqua mit CRM-Systemen, Ad-Plattformen, Datenanreichern und weiteren Marketing-Tools über eine offene API-Architektur.
Eloqua Profiler (ABM-Tool)
Eloqua Profiler: Browser-Plugin für Vertriebsmitarbeiter, das Echtzeit-Informationen zu Leads und Accounts direkt in Salesforce oder Microsoft Dynamics anzeigt, inklusive Marketing-Aktivitätsverlauf.
Engage Sales Tool
Eloqua Engage: Sales-Tool, das Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, direkt aus dem CRM heraus personalisierte E-Mails und genehmigte Kampagnenmaterialien zu versenden, ohne Zugriff auf die Marketing-Plattform.
Insight Reporting & Dashboards
Insight Reporting: Detaillierte Analysen zu E-Mail-Performance, Kampagnen-ROI, Lead-Qualität und Engagement-Metriken mit konfigurierbaren Dashboards und automatisierten Berichten.
Salesforce & Microsoft Dynamics Sync
Native Zwei-Wege-Synchronisation mit Salesforce und Microsoft Dynamics 365: Kontakte, Leads und Opportunities werden in Echtzeit abgeglichen für eine lückenlose Sales-Marketing-Ausrichtung.
Dynamische Inhalte & Personalisierung
Dynamische Inhalte: Automatische Anpassung von E-Mails und Landingpages basierend auf Empfängerprofilen, Standort, Kaufphase und Verhaltensdaten für hochpersonalisierte Erlebnisse.
Responsives Formular-Management
Responsives Formular-Management mit progressivem Profiling: Erstellt DSGVO-konforme Formulare ohne Code, die nur noch nicht erfasste Felder anzeigen und so die Konversionsrate steigern.
Was sind Vorteile und Nachteile von Eloqua?
Vorteile
- +Seit 1999 etablierte Enterprise-Plattform mit bewiesener Zuverlässigkeit für komplexe B2B-Marketing-Automatisierung in regulierten Branchen wie Pharma, Finance und Manufacturing.
- +Teil der Oracle Marketing CX Suite mit nativer Integration in Oracle CX Sales, Oracle Data Cloud und das gesamte Oracle-Ecosystem für große Oracle-Bestandskunden.
- +AppCloud Marketplace mit über 700 vorintegrierten Partnern und Apps bietet maximale Flexibilität für individuelle Enterprise-Marketing-Stacks.
- +EU Sovereign Cloud mit Rechenzentrum in Frankfurt erfüllt höchste europäische Datenschutzanforderungen und ist vollständig DSGVO-konform.
- +Tiefe bidirektionale CRM-Synchronisation mit Salesforce und Microsoft Dynamics ermöglicht lückenlose Sales-Marketing-Ausrichtung in Echtzeit.
Nachteile
- −Sehr hohe Einstiegskosten ab ca. 2.000 USD/Monat machen Eloqua für KMU und Start-ups wirtschaftlich unattraktiv.
- −Intransparente Preisgestaltung ausschließlich auf Anfrage erschwert Budgetplanung und direkten Wettbewerbsvergleich.
- −Die Benutzeroberfläche gilt als veraltet und weniger intuitiv als modernere Konkurrenten wie HubSpot oder Marketo Engage.
- −Steile Lernkurve und aufwändige Implementierung: Vollständige Inbetriebnahme dauert typischerweise 6 bis 12 Monate und erfordert spezialisierte Berater.
- −Im Vergleich zu Marketo und HubSpot weniger KI-gestützte Funktionen für Predictive Analytics und automatische Content-Optimierung.
Eloqua-Preise und Kosten
Basic
ab 2.000
Einstiegspaket für B2B-Teams mit bis zu 10.000 Kontakten, jährliche Abrechnung, Preis auf Anfrage.
- Bis zu 10.000 Kontakte
- E-Mail-Marketing & Campaign Canvas
- Lead-Scoring & Nurturing
- Standard-Integrationen
- Insight Reports
Standard
ab 4.000
Standard-Paket für wachsende Enterprise-Teams mit bis zu 25.000 Kontakten, jährliche Abrechnung, Preis auf Anfrage.
- Bis zu 25.000 Kontakte
- Alle Basic-Funktionen
- Erweitertes Lead-Management
- AppCloud-Integrationen
- A/B-Testing & dynamische Inhalte
Enterprise
ab 6.000
Enterprise-Paket für große Organisationen mit komplexen Anforderungen, jährliche Abrechnung, Preis auf Anfrage.
- Bis zu 75.000+ Kontakte
- Alle Standard-Funktionen
- Account-Based Marketing (ABM)
- Eloqua Engage Sales Tool
- Dedizierter Support & Onboarding
- EU Sovereign Cloud Frankfurt
Hosting und Betrieb bei Eloqua
Datenstandort
Laut Anbieter Hosting in Deutschland.
Bereitstellung
Cloud
Zugriff
Mobile App, API, Browser
Eloqua Screenshots
Eloqua Videos
Welche Eloqua-Integrationen gibt es?
- Salesforce
- Microsoft Dynamics 365
- Oracle CX Sales
- Oracle CX Suite
- LinkedIn Sales Navigator
- Zoom
- Microsoft Teams
- Oracle Data Cloud
- Oracle Responsys
- SAP
Eloqua Alternativen
| Software | Einstiegspreis | Testphase | Hosting | |
|---|---|---|---|---|
| Kostenpflichtig | Ja | Deutschland | ||
| Kostenpflichtig | Ja | EU | ||
| ab 900 $ / Monat | Ja | k. A. | Eloqua vs Act-On | |
| ab 1.250 $ / Monat | k. A. | Deutschland | ||
| ab 449 $ / Monat | k. A. | k. A. | ||
| ab 15 € / Monat | Ja | k. A. | ||
| Kostenlos nutzbar | Ja | EU |
Eloqua Erfahrungen (0)
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Häufig gestellte Fragen zu Eloqua
Kann ich Eloqua kostenlos testen?
Ja, Eloqua bietet eine kostenlose Testphase. Du kannst das Tool unverbindlich ausprobieren, bevor du einen kostenpflichtigen Tarif wählst.
Wie viel kostet Eloqua?
Eloqua kostet laut Anbieter ab 2.000. Die genauen Kosten hängen vom Nutzungsumfang ab.
Bietet Eloqua eine App an?
Ja, Eloqua bietet eine mobile App.
Bietet Eloqua eine API an?
Ja, Eloqua stellt eine API bereit. Damit lässt sich das Tool an eigene Systeme anbinden.
Wo hostet Eloqua die Daten?
Laut Anbieter in Deutschland. Details zur Verarbeitung findest du im Auftragsverarbeitungsvertrag des Anbieters.
Max Benz
Gründer von suitApp. Die Angaben auf dieser Seite stammen aus öffentlichen Quellen des Anbieters und werden regelmäßig geprüft. Zuletzt aktualisiert im Oktober 2026.