Die 6 besten Eloqua-Alternativen

Adobe Marketo Engage ist eine enterprise-grade B2B-Marketing-Automation-Plattform, die Adobe 2018 für rund 4,75 Milliarden US-Dollar übernommen hat. Die Plattform deckt den gesamten B2B-Funnel ab: von Lead Capture über Multi-Touch-Nurturing und Lead Scoring bis hin zu Account-Based Marketing (ABM) und Revenue Attribution. Herzstück ist die Marketo Sky Oberfläche mit KI-Personalisierung via Adobe Sensei und Adobe AI, die Predictive Content, Predictive Audiences und Dynamic Chat ermöglicht. Marketo Engage ist tief in die Adobe Experience Cloud integriert und bietet native CRM-Synchronisation mit Salesforce, Microsoft Dynamics und Veeva. Smart Campaigns steuern automatisierte Workflows über E-Mail, Webinare, Events, Landingpages und Web Personalization. Das Analytics-Modul Marketo Measure liefert Multi-Touch-Attribution vom ersten Touchpoint bis zum Abschluss. Engagement Programs ermöglichen komplexe Nurturing-Strecken mit automatischer Lead-Progressionslogik. Für Vertriebsteams steht Sales Insight bereit, das die heissesten Leads direkt im CRM priorisiert. Marketo Engage eignet sich für B2B-Unternehmen ab Mid-Market-Größe, die ein dediziertes Marketing-Operations-Team mitbringen und eine skalierbare, datengetriebene Revenue-Marketing-Strategie verfolgen. Adobe betreibt EU-Rechenzentren (Frankfurt, Amsterdam), sodass eine europäische Datenhaltung möglich ist.

Act-On ist eine US-amerikanische Marketing-Automation-Plattform für Mid-Market-B2B-Unternehmen mit Sitz in Portland, Oregon. Seit 2008 unterstützt das Tool Marketing-Teams dabei, Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu automatisieren und zu optimieren. Mehr als 4.500 Kunden aus den Bereichen B2B-Software, Manufacturing, Professional Services und Financial Services setzen auf Act-On. Das Herztueck der Plattform sind leistungsstarke E-Mail-Marketing-Tools mit KI-gestütztem Adaptive Send und Subject Line Optimizer, ein visueller Automation Builder sowie granulares Lead Scoring mit Lead Lifecycle Management. Die kürzlich eingeführten KI-Funktionen AI Audiences und AI Chat Concierge (InSite Web Agent) ermoglichen präzise Zielgruppensegmentierung und KI-gestützte Website-Besucherkommunikation. Act-On bietet tiefe native Integrationen mit Salesforce und Microsoft Dynamics sowie mit NetSuite, SugarCRM, Zoom, Webex, GoToWebinar und Zapier. Die Pricing-Logik basiert auf aktiv angeschriebenen Kontakten pro Monat statt auf der Gesamtdatenbankgröße, was laut Act-On 30-50 Prozent Kostenersparnis gegenüber datenbankbasierter Abrechnung ermöglicht.

Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals Pardot) ist die B2B-Marketing-Automatisierungsplattform auf der Salesforce-Plattform. Die Lösung wurde 2022 von Pardot in Marketing Cloud Account Engagement umbenannt und richtet sich an Mid-Market- und Enterprise-Teams, die bereits mit Salesforce CRM arbeiten. Kernfunktionen sind Engagement Studio für visuelle Journey-Automatisierung, Lead-Scoring und Lead-Grading, Account-Based Marketing, Einstein-KI für prädiktive Analysen sowie native bidirektionale Synchronisation mit Salesforce Sales Cloud in Echtzeit. Kampagnen lassen sich kanalübergreifend über E-Mail, Landing Pages und Formulare steuern; B2B-Reportings und Multi-Touch-Attribution liefern vollständige Pipeline-Transparenz. Seit 2023 steht für europäische Kunden Salesforce Hyperforce auf AWS Frankfurt zur Verfügung, sodass Daten innerhalb Deutschlands und der EU verbleiben können. Einstein AI integriert sich tief in Lead-Qualifizierung und Kampagnen-Optimierung. Die Plattform eignet sich nicht für kleine Unternehmen, da alle Tarife mindestens 10.000 Kontakte voraussetzen und Preise in USD abgerechnet werden.

SharpSpring ist eine ehemals eigenständige Marketing-Automation- und CRM-Suite, die 2021 von Constant Contact übernommen wurde und seither als Sales- und Marketing-Plattform für Agenturen und kleinere bis mittlere Unternehmen weitergeführt wird. Die Software vereint E-Mail-Marketing, Behavior-basierte Automation, Landing Pages, dynamische Formulare, Lead-Scoring, Sales-Pipeline und integriertes CRM in einer Oberfläche. Besonders die Agentur-Edition mit White-Label-Optionen, Mandantenverwaltung und Re-Sale-Lizenzen hebt SharpSpring von vielen US-Wettbewerbern ab und macht das Tool seit Jahren zur populaeren Alternative zu HubSpot Marketing Hub für Performance-Agenturen. Im Zentrum stehen visuelle Workflows mit If-Then-Logik, dynamische E-Mail-Inhalte und ein Visual-Workflow-Builder, der Tracks aus Web-Events, E-Mail-Engagement und CRM-Status orchestriert. SharpSpring bietet zudem ein Anonymes-Visitor-ID-Tracking, das Unternehmen anhand der IP-Adresse erkennt und ins CRM überträgt. Die Plattform läuft ausschließlich auf Servern in den USA, ein EU-Hosting ist nicht verfügbar, was DSGVO-Setups in Deutschland aufwendiger macht. Preise starten bei 449 USD pro Monat für 1.000 Kontakte im Einsteiger-Tarif und steigen mit Kontaktanzahl und Modulen. Die Plattform richtet sich klar an B2B-Vertriebsorganisationen und Marketing-Agenturen mit Multi-Kunden-Setup.

ActiveCampaign ist die führende Marketing-Automation- und CRM-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen mit weltweit über 180.000 Kunden. Die Plattform vereint E-Mail-Marketing, mehrstufige Automatisierungen, integriertes CRM und Sales Engagement in einer zentralen Lösung. KI-Funktionen wie Predictive Sending, AI Content Generation und intelligentes Lead-Scoring erhöhen die Effizienz spürbar. Mit über 900 nativen Integrationen verbindet sich ActiveCampaign nahtlos mit E-Commerce-Systemen (Shopify, WooCommerce), CRMs (Salesforce) und Tools wie Slack oder Zapier. Site- und Event-Tracking ermöglicht verhaltensbasierte Automatisierungen entlang der gesamten Customer Journey. Das Omnichannel-Angebot umfasst E-Mail, SMS, WhatsApp und Social Media Ads aus einer Oberfläche. Detailliertes Reporting mit Click-Maps, Conversion Attribution und Geo-Tracking liefert tiefe Einblicke in Kampagnenerfolg und ROI. ActiveCampaign richtet sich an Marketing-Teams, E-Commerce-Shops und B2B-Vertriebsorganisationen, die professionelle Automation ohne Enterprise-Budget benötigen. Server stehen in den USA, für ab dem 14.03.2024 angelegte deutsche Konten auch in der EU; Datenübermittlungen werden via Standardvertragsklauseln abgedeckt.

HubSpot Marketing Hub ist eine umfassende, KI-gestutzte Marketing-Automatisierungsplattform, die alle wichtigen Kanäle und Funktionen in einer zentralen Lösung vereint. Die Plattform deckt E-Mail-Marketing mit personalisierten Automationen, Landing Pages mit Drag-and-Drop-Editor, Social-Media-Management, Ads-Tracking, SEO-Tools sowie detaillierte Marketing-Analytics ab. Mit dem integrierten CRM als Datenbasis laufen alle Kontakte, Interaktionen und Kampagnendaten in einem System zusammen - ohne Datensilos zwischen Marketing und Vertrieb. Die KI-Assistenz Breeze unterstützt beim Erstellen von Texten, E-Mails und Social-Media-Posts sowie bei der Analyse von Kampagnendaten. Workflows ermoglichen mehrstufige Lead-Nurturing-Sequenzen, die automatisch basierend auf Verhalten und Eigenschaften ausgelöst werden. Der Content Hub ermöglichst den Aufbau einer vollständigen Website und Blog direkt in HubSpot. Mit über 1.500 Marketplace-Integrationen lasst sich HubSpot in bestehende Tech-Stacks einbinden. Besonders stark ist die Plattform für Teams, die Marketing und Vertrieb eng verzahnen wollen. Die kostenlose Version bietet bereits CRM, E-Mail-Marketing und Formulare - ein niedriger Einstieg für kleine Teams. Für größere Unternehmen skaliert HubSpot mit Professional- und Enterprise-Plänen, die erweiterte Automatisierung, Custom Reporting und Multi-Touch-Attribution bieten.