Die 6 besten HubSpot Marketing Hub-Alternativen

ActiveCampaign ist die führende Marketing-Automation- und CRM-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen mit weltweit über 180.000 Kunden. Die Plattform vereint E-Mail-Marketing, mehrstufige Automatisierungen, integriertes CRM und Sales Engagement in einer zentralen Lösung. KI-Funktionen wie Predictive Sending, AI Content Generation und intelligentes Lead-Scoring erhöhen die Effizienz spürbar. Mit über 900 nativen Integrationen verbindet sich ActiveCampaign nahtlos mit E-Commerce-Systemen (Shopify, WooCommerce), CRMs (Salesforce) und Tools wie Slack oder Zapier. Site- und Event-Tracking ermöglicht verhaltensbasierte Automatisierungen entlang der gesamten Customer Journey. Das Omnichannel-Angebot umfasst E-Mail, SMS, WhatsApp und Social Media Ads aus einer Oberfläche. Detailliertes Reporting mit Click-Maps, Conversion Attribution und Geo-Tracking liefert tiefe Einblicke in Kampagnenerfolg und ROI. ActiveCampaign richtet sich an Marketing-Teams, E-Commerce-Shops und B2B-Vertriebsorganisationen, die professionelle Automation ohne Enterprise-Budget benötigen. Server stehen in den USA, für ab dem 14.03.2024 angelegte deutsche Konten auch in der EU; Datenübermittlungen werden via Standardvertragsklauseln abgedeckt.

SharpSpring ist eine ehemals eigenständige Marketing-Automation- und CRM-Suite, die 2021 von Constant Contact übernommen wurde und seither als Sales- und Marketing-Plattform für Agenturen und kleinere bis mittlere Unternehmen weitergeführt wird. Die Software vereint E-Mail-Marketing, Behavior-basierte Automation, Landing Pages, dynamische Formulare, Lead-Scoring, Sales-Pipeline und integriertes CRM in einer Oberfläche. Besonders die Agentur-Edition mit White-Label-Optionen, Mandantenverwaltung und Re-Sale-Lizenzen hebt SharpSpring von vielen US-Wettbewerbern ab und macht das Tool seit Jahren zur populaeren Alternative zu HubSpot Marketing Hub für Performance-Agenturen. Im Zentrum stehen visuelle Workflows mit If-Then-Logik, dynamische E-Mail-Inhalte und ein Visual-Workflow-Builder, der Tracks aus Web-Events, E-Mail-Engagement und CRM-Status orchestriert. SharpSpring bietet zudem ein Anonymes-Visitor-ID-Tracking, das Unternehmen anhand der IP-Adresse erkennt und ins CRM überträgt. Die Plattform läuft ausschließlich auf Servern in den USA, ein EU-Hosting ist nicht verfügbar, was DSGVO-Setups in Deutschland aufwendiger macht. Preise starten bei 449 USD pro Monat für 1.000 Kontakte im Einsteiger-Tarif und steigen mit Kontaktanzahl und Modulen. Die Plattform richtet sich klar an B2B-Vertriebsorganisationen und Marketing-Agenturen mit Multi-Kunden-Setup.

Oracle Eloqua ist eine der ältesten und etabliertesten B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen auf dem Markt. Ursprünglich 1999 gegründet und 2012 von Oracle übernommen, ist Eloqua heute Teil der Oracle Marketing CX Suite und richtet sich an Mid-Market- bis Enterprise-Unternehmen in Branchen wie Pharma, Finance und Manufacturing.

Das Herzstuck der Plattform ist der visuelle Campaign Canvas, mit dem Marketer mehrstufige Drip-Kampagnen und Hyperflow-Workflows ohne Programmierkenntnisse aufbauen. E-Mails, Landingpages, Formulare und dynamische Inhalte lassen sich direkt im Canvas kombinieren und mit Lead-Scoring-Regeln verknüpfen.

Eloqua bietet ein ausgefeiltes Lead-Scoring und Lead-Nurturing-System, das sowohl demografische als auch Verhaltens-Scores berechnet und Leads automatisch an den Vertrieb übergibt, sobald definierte Schwellenwerte erreicht werden. Account-Based Marketing (ABM) wird durch das Profiler-Tool unterstützt, das Echtzeit-Informationen zu Zielaccounts direkt im CRM-Kontext anzeigt.

Besonders stark ist Eloquas AppCloud Marketplace mit über 700 vorintegrierten Apps und Partnern, darunter Salesforce, Microsoft Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, Zoom und viele weitere Enterprise-Systeme. Diese offene Architektur macht Eloqua zu einem zentralen Hub für komplexe Marketing-Stacks großer Unternehmen.

Für das Vertriebsteam bietet Eloqua Engage, ein Sales-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter direkt aus dem CRM heraus personalisierte E-Mails versenden und Kampagnenmaterialien nutzen können, ohne auf die Marketing-Plattform zugreifen zu müssen.

Das Insight-Reporting-Modul liefert detaillierte Analysen zu E-Mail-Performance, Kampagnenerfolg, Lead-Qualität und ROI. Dashboards können individuell konfiguriert und mit dem Management geteilt werden.

Oracle betreibt Eloqua in der EU Sovereign Cloud mit Rechenzentrum in Frankfurt, was besonders für europäische Unternehmen mit strengen Datenschutzanforderungen relevant ist. Die Plattform ist vollständig DSGVO-konform und unterstützt komplexe Consent-Management-Workflows.

Die Preisgestaltung von Eloqua richtet sich nach Kontaktvolumen und genutzten Modulen und ist ausschließlich auf Anfrage verfügbar. Richtwerte liegen bei ca. 2.000 USD/Monat für Basic (10.000 Kontakte), ca. 4.000 USD/Monat für Standard (25.000 Kontakte) und ca. 6.000 USD/Monat für Enterprise (75.000 Kontakte), jeweils bei jährlicher Abrechnung.

Mautic ist eine der führenden Open-Source-Marketing-Automation-Plattformen und wird seit 2014 aktiv entwickelt. Die Software steht unter der GPLv3-Lizenz und kann kostenlos selbst gehostet werden, was volle Datenkontrolle und DSGVO-Konformität ohne Vendor Lock-in ermöglicht. Ursprünglich von David Hurley gestartet, wird Mautic heute durch die Mautic Community (Mautic Inc.) weiterentwickelt und von Acquia als gehostete Enterprise-Lösung angeboten.

Der Funktionsumfang umfasst E-Mail-Marketing, visuelle Drip-Campaign-Builder, Lead Scoring, Kontaktformulare, Landing Pages, Kontaktsegmentierung und automatisierte Workflows. Darüber hinaus unterstützt Mautic Multi-Channel-Kommunikation per E-Mail, SMS und Web Push. Eine REST-API und Webhooks ermöglichen die Integration in bestehende Systemlandschaften.

Mautic eignet sich besonders für IT-affine KMU, Marketing-Agenturen im DACH-Raum sowie datenschutzbewusste Unternehmen, die keine monatlichen Lizenzgebühren zahlen möchten. Drittanbieter wie mautic.eu bieten verwaltetes Hosting ab ca. 50 EUR/Monat an, Acquia bietet Enterprise-Pakete auf Anfrage. Die Self-Hosted-Version ist dauerhaft kostenlos.

Nachteile bestehen vor allem im IT-Aufwand für Betrieb und Updates. Die Benutzeroberfläche gilt im Vergleich zu HubSpot oder Brevo als weniger modern, und die Template-Auswahl ist eingeschränkt. Durch den Pivot zu Acquia besteht für manche Nutzer eine gewisse strategische Unsicherheit über die Community-Roadmap.

Buffer ist eine Social-Media-Scheduling- und Analytics-Plattform, die sich gezielt an Solopreneure, Creator und kleine Unternehmen richtet. Das US-amerikanische Unternehmen (remote-first seit 2013) lässt dich Beiträge für alle wichtigen Netzwerke zentral planen, veröffentlichen und auswerten, darunter Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, X, Threads, Bluesky, Pinterest, YouTube, Mastodon und Google Business Profile.

Dank eines großzügigen Freemium-Modells mit bis zu drei Kanälen kostenlos, eines integrierten KI-Assistenten sowie übersichtlicher Analyse-Dashboards kannst du deine Reichweite effizient steigern, ohne teure Enterprise-Lösungen zu benötigen. Der KI-Assistent unterstützt dich beim Brainstorming, beim Umformulieren von Texten und beim Erstellen plattformspezifischer Posts, und lässt sich bei Bedarf auch mit externen KI-Tools wie Claude oder ChatGPT kombinieren.

Mit der neu eingeführten Insights-Funktion erhältst du tiefere Einblicke in Post-Performance, Reichweite und Engagement, ergänzt um Empfehlungen zu den besten Posting-Zeiten. Buffer unterstützt zudem Kollaborations-Workflows mit Genehmigungsprozessen, einem visuellen Content-Kalender, einer Community-Inbox für Kommentare und Erwähnungen sowie nativen Integrationen zu Tools wie Canva, Zapier und Unsplash.

Das kanalbasierte Preismodell bedeutet, dass du nur für die Kanäle zahlst, die du tatsächlich nutzt, statt für ein starres Nutzerpaket. Der Essentials-Plan eignet sich für Solopreneure mit unbegrenzten Posts und erweiterten Analysen, während der Team-Plan mit unbegrenzten Nutzern, Freigabeworkflows und Branded Reports auf Agenturen und größere Teams zugeschnitten ist.

Buffer ist bekannt für seine transparente Unternehmenskultur: Gehälter, Umsatz und Nutzerzahlen werden öffentlich veröffentlicht. Aktuell zählt die Plattform rund 79.000 Kunden und über 239.000 monatlich aktive Nutzer, mit namhaften Kunden wie Semrush, Pizza Hut und Vice. Der Support besteht aus echten Mitarbeitenden statt Bots und ist über alle Zeitzonen hinweg erreichbar, auch im kostenlosen Plan.

Für wen lohnt sich Buffer? Wenn du als Solopreneurin, Creator oder kleines Team eine einsteigerfreundliche Oberfläche ohne lange Einarbeitungszeit suchst und mit einer soliden, aber nicht enterprise-tiefen Analytics-Lösung zufrieden bist, ist Buffer eine der besten Optionen am Markt. Wer hingegen Social Listening, Wettbewerbs-Benchmarks oder Sentiment-Analysen braucht, sollte eher zu Sprout Social oder Hootsuite greifen.

Later (ehemals Latergramme) ist eine kanadische Social-Media-Management- und Influencer-Marketing-Plattform, die besonders auf visuell orientierte Inhalte ausgerichtet ist. Mit dem integrierten Visual Planner lassen sich Posts per Drag-and-Drop in einem Kalender anordnen und der Instagram-Feed vorab visualisieren. Later unterstützt Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest, LinkedIn, YouTube, Threads und Snapchat und bietet Funktionen wie automatisches Veröffentlichen, Best-Time-to-Post, KI-gestützte Captions, Link in Bio, UGC-Sammlung sowie umfassende Analytics. Ergänzend dazu betreibt Later eine Influencer-Marketing-Suite mit einem Marketplace für Creator-Kooperationen, Kampagnen-Management und ROI-Tracking. Die Plattform richtet sich an Creator, kleine Marken, Marketing-Teams und Agenturen, die ihre Social-Media-Präsenz skalieren und messbare Ergebnisse erzielen wollen.