Apollo.io vs ZoomInfo im Vergleich
Preise, Hosting, Funktionen sowie Vor- und Nachteile von Apollo.io und ZoomInfo nebeneinander, damit du schnell siehst, welches Tool besser zu dir passt.
Geprüft von Max BenzKostenlos nutzbar
Apollo.io vereint B2B-Datenbank, Multi-Channel-Sequenzen und Conversation Intelligence in einer KI-gestützten Sales-Engagement-Plattform.
- Preismodell
- Freemium
- Hosting
- EU
- Testphase
- Ja
- API
- Ja
Kostenpflichtig
ZoomInfo ist der US-Marktführer für B2B-Daten und Go-to-Market-Intelligence mit SalesOS, MarketingOS, TalentOS, Intent-Daten und EU-Region.
- Preismodell
- Kostenpflichtig
- Hosting
- EU
- Testphase
- Ja
- API
- Ja
Auf einen Blick
| Merkmal | Apollo.io | ZoomInfo |
|---|---|---|
| Preismodell | Freemium | Kostenpflichtig |
| Einstiegspreis | Kostenlos nutzbar | Preis auf Anfrage |
| Kostenlose Testphase | Ja | Ja |
| Hosting | EU | EU |
| Betrieb | Cloud | Cloud |
| API | Ja | Ja |
| Mobile App | Ja | Ja |
| Integrationen | 10 dokumentiert | 8 dokumentiert |
Angaben laut Anbieter.
Wann Apollo.io, wann ZoomInfo?
Apollo.io passt, wenn …
- du kostenlos oder mit einem Freemium-Tarif starten willst
ZoomInfo passt, wenn …
Bei Preis, Hosting, Betrieb, API und App hat ZoomInfo keinen messbaren Vorsprung. Den Ausschlag geben Funktionsumfang und Bedienung, siehe Funktionen sowie Vor- und Nachteile unten.
Funktionen
Apollo.io
- B2B-Datenbank mit 275 Mio. Kontakten
- Multi-Channel-Sequenzen
- AI Power-Up Research Assistant
- Conversation Intelligence
- Intent- und Hiring-Signale
- Pipeline Builder mit KI
Integrationen: Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Gong und 5 weitere
ZoomInfo
- B2B-Datenbank
- Direktdurchwahlen und Mobilnummern
- Streaming Intent
- WebSights
- Engage Cadences
- Chorus Conversation Intelligence
Integrationen: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Outreach, Salesloft und 3 weitere
Tarife und Preise
Apollo.io (Freemium)
- Freekostenlos
- Basic59 $ / Monat
- Professional99 $ / Monat
- Organization149 $ / Monat
ZoomInfo (Kostenpflichtig)
- SalesOSauf Anfrage
- MarketingOSauf Anfrage
- TalentOSauf Anfrage
- OperationsOSauf Anfrage
Preise laut Anbieter, ohne Gewähr. Prüfe den aktuellen Stand auf der Website des Anbieters.
Vor- und Nachteile
Apollo.io
Vorteile
- Sehr große, regelmäßig aktualisierte B2B-Datenbank mit Direktwahlen und verifizierten E-Mails zu marktüblich günstigem Preis pro Lead
- Kostenloser Free-Plan inklusive Browser-Extension erlaubt risikolosen Einstieg und Testen mit echten Sales-Workflows
- All-in-one-Ansatz aus Daten, Sequenzen, Dialer und Conversation Intelligence reduziert die Anzahl benötigter Vendor-Verträge
- Native bidirektionale Salesforce- und HubSpot-Integration verhindert manuelle Datenpflege und doppelte Kontakte
- Aktive Produkt-Roadmap mit häufigen KI-Releases wie Pipeline Builder, Research Assistant und Conversation Intelligence
Nachteile
- Datenqualität in der DACH-Region ist schwächer als bei spezialisierten EU-Anbietern wie Cognism oder Dealfront, vor allem bei kleineren Mittelständlern
- Preise und Credits werden in USD abgerechnet, was zu schwankenden Eurobeträgen und FX-Risiko führt
- Standardhosting in den USA - DSGVO-konformer Einsatz erfordert separate AVV-Prüfung und ggf. EU-Hosting auf Anfrage
- Hohe Volumina an Mobilfunknummern und Intent-Topics sind nur in teuren Enterprise-Stufen freigeschaltet
- Sehr funktionsreiche Oberfläche - neue Nutzer brauchen mehrere Wochen, um Sequenzen, Filter und Dashboards effizient zu nutzen
ZoomInfo
Vorteile
- Marktführer mit der größten verifizierten B2B-Datenbank weltweit, besonders unschlagbar bei US-Mobilnummern und Direktdurchwahlen.
- Vollständige Go-to-Market-Suite aus Daten, Intent, Engagement und Conversation Intelligence ersetzt mehrere Punktlösungen.
- Streaming-Intent über Bombora liefert tägliche Buying-Signals, die Outbound-Timing dramatisch verbessern können.
- EU-Region und DSGVO-Vertragswerk verfügbar, was die Plattform für europäische Konzerne nutzbar macht.
- Sehr tiefe native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft und Marketo für reibungslose Workflows.
Nachteile
- Sehr intransparente und hohe Preise, typische Verträge starten im mittleren fünfstelligen Bereich pro Jahr und sind nur auf Anfrage erhältlich.
- Datenqualität in DACH und Südeuropa ist deutlich schwächer als in Nordamerika, vor allem bei Mobilnummern und Direktdurchwahlen.
- Aggressive Vertragsklauseln mit hohen Auto-Renewals und Credit-Verfall sind in Kundenbewertungen ein wiederkehrender Kritikpunkt.
- DSGVO-Konformität ist möglich, aber komplex und erfordert sorgfältige Konfiguration sowie Auftragsverarbeitungsverträge.
- Hohe Komplexität und Lernkurve, kleine Teams sind mit Funktionsumfang und Onboarding-Aufwand oft überfordert.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Apollo.io und ZoomInfo?
Apollo.io: Apollo.io vereint B2B-Datenbank, Multi-Channel-Sequenzen und Conversation Intelligence in einer KI-gestützten Sales-Engagement-Plattform. ZoomInfo: ZoomInfo ist der US-Marktführer für B2B-Daten und Go-to-Market-Intelligence mit SalesOS, MarketingOS, TalentOS, Intent-Daten und EU-Region.
Gibt es Apollo.io oder ZoomInfo kostenlos?
Apollo.io hat einen kostenlosen Einstieg (Freemium). ZoomInfo ist kostenpflichtig.