Die 6 besten ZoomInfo-Alternativen

Cognism ist eine führende B2B-Sales-Intelligence-Plattform mit Hauptsitz in London, die Sales-, Marketing- und RevOps-Teams präzise und compliance-konforme Kontaktdaten für Zielmaerkte in EMEA, NAM und APAC liefert. Im Zentrum steht das Diamond-Data-Programm, bei dem Mobilfunknummern und E-Mail-Adressen mehrstufig manuell und automatisiert verifiziert werden. Dadurch erreichen Nutzer eine Anrufverbindungsquote, die nach Anbieterangaben dreimal höher liegt als bei vielen Mitbewerbern. Die Datenbank umfasst Millionen von B2B-Profilen mit Direktdurchwahlen, Firmographics, Technographics, Intent Data über Bombora sowie Sales-Trigger-Events wie Funding-Runden oder Personalwechsel. Cognism legt besonderen Wert auf DSGVO-Konformität und gleicht Datenbestände gegen die Robinson-Liste sowie nationale Do-not-call-Register in 14 europäischen Ländern ab. Eine Chrome Extension bringt Daten direkt in LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, HubSpot, Outreach und Salesloft. Über 1.800 Revenue-Teams weltweit, darunter Comcast Business, Drift und Spotify, nutzen Cognism für den Aufbau prüfbarer Pipelines. Die Lizenzierung erfolgt nutzerbasiert mit unbegrenzten Daten-Views auf Plattform- und Diamond-Plänen, was größeren Teams eine kalkulierbare Kostenstruktur ohne Credit-Limits ermöglicht. Preise werden ausschließlich auf Anfrage genannt und richten sich nach Teamgröße, Datenregion und gewünschten Modulen.

Seamless.AI ist eine US-amerikanische Sales-Intelligence-Plattform aus Columbus, Ohio, die seit 2015 verifizierte B2B-Kontaktdaten in Echtzeit liefert. Im Unterschied zu Anbietern mit statischen Datenbanken verwendet Seamless.AI eine eigene Echtzeit-Suchmaschine, die das gesamte öffentliche Web kontinuierlich nach E-Mail-Adressen, Mobilnummern und Direktdurchwahlen von Entscheidern durchsucht und die Daten gegen mehrere Quellen verifiziert. Vertriebsteams identifizieren ihre Ideal Customer Profile per Filter nach Branche, Mitarbeiterzahl, Standort und Technologie-Stack und erhalten pro Treffer angereicherte Kontakte inklusive LinkedIn-Profil, beruflicher Historie und Buying-Signals. Die Pitch-Intelligence-Funktion analysiert öffentliche Informationen über Zielunternehmen und generiert mit KI Gesprächseinstiege und personalisierte E-Mail-Templates. Browser-Erweiterungen für Chrome und Edge erlauben das Anreichern von LinkedIn- und Unternehmenswebseiten per Klick, während native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft und Microsoft Dynamics neue Kontakte direkt in den CRM-Workflow übergeben. Seamless.AI arbeitet kreditbasiert: jeder Kontakt-Export verbraucht Credits, die je nach Plan in unterschiedlicher Menge inklusive sind. Mit über 800.000 Nutzern und einem Free-Plan ist die Plattform besonders bei SDRs in Tech-Startups und im Mid-Market beliebt. Hosting erfolgt in den USA, eine europäische Region wird derzeit nicht angeboten, was DSGVO-Auftragsverarbeitungsverträge für EU-Kunden komplexer macht.

Lusha ist eine israelische B2B-Datenplattform für Sales-, Marketing- und Recruiting-Teams, die verifizierte Geschäftsemails, Direktwahlen und Mobilnummern von Entscheidern bereitstellt. Über die Lusha-Browser-Extension für Chrome, Edge und Firefox blendest du Kontaktdaten direkt in LinkedIn-Profilen, Unternehmensseiten und Sales-CRMs ein, sodass Outbound-Recherchen ohne Tool-Wechsel laufen. In der Web-App suchst du nach Unternehmen und Personen mit Filtern wie Branche, Mitarbeiteranzahl, Umsatz, Standort, Technologie-Stack, Intent-Signalen und jüngsten Funding-Events. Treffer werden als Listen exportiert, über Bulk-Show in größerer Menge geöffnet und per CSV-Anreicherung mit eigenen Datenbeständen abgeglichen. Lusha integriert sich nativ mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, Gong, Bullhorn und vielen weiteren Tools und bietet eine REST-API für Eigenintegrationen. KI-gestützte Empfehlungen schlagen passende Accounts und Kontakte auf Basis bisheriger Conversions vor, Job-Change-Alerts melden Wechsel von wichtigen Ansprechpartnern. Für die DSGVO-Konformität stellt Lusha EU-Datenresidenz, Auftragsverarbeitungsvertrag und einen Opt-out-Mechanismus für kontaktierte Personen bereit, dennoch sollte jeder Einsatz im DACH-Raum durch Datenschutz- und Compliance-Teams begleitet werden. Die Plattform startet mit einem Free-Plan, der monatliche Credits für kleine Recherchen liefert, kostenpflichtige Pläne staffeln Credits, Sitze, API-Zugriff und Intent-Daten nach oben.

Apollo.io ist eine US-amerikanische All-in-one Sales-Engagement- und B2B-Intelligence-Plattform mit Sitz in San Francisco, die den gesamten Outbound-Vertriebsprozess auf einer Oberfläche bündelt. Die Datenbank umfasst über 275 Millionen verifizierte Kontakte und mehr als 73 Millionen Unternehmen weltweit und liefert E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Tech-Stacks, Hiring-Signale sowie Intent-Daten in Echtzeit. Vertriebsteams bauen damit zielgerichtete Lead-Listen, reichern bestehende CRM-Datensätze an und automatisieren Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Tasks. KI-Funktionen wie der Pipeline Builder, der Conversation Intelligence Recorder und der AI Power-Up Assistant übernehmen Recherche, Personalisierung und Gesprächsanalyse, sodass Sales Development Reps deutlich mehr qualifizierte Meetings pro Woche erzeugen können. Native Zwei-Wege-Integrationen mit HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Gong und Zapier sowie ein offenes API erlauben den nahtlosen Einsatz in modernen Revenue-Operations-Stacks. Apollo.io bietet einen umfangreichen Free-Plan mit 50 monatlichen E-Mail-Credits und skaliert über Basic, Professional und Organization bis zu maßgeschneiderten Enterprise-Verträgen. Server stehen primär in den USA, für europäische Kunden ist auf Anfrage EU-Hosting verfügbar. Die Plattform richtet sich an Sales-, RevOps- und Growth-Teams, die Prospecting, Outreach und Pipeline-Management in einem System konsolidieren und gleichzeitig Datenanreicherung und Conversation Intelligence ohne separate Tools nutzen wollen.

Ocean.io ist eine dänische B2B-Daten- und Account-Intelligence-Plattform mit Hauptsitz in Kopenhagen, die sich auf Lookalike-Targeting und ICP-basierte Account Discovery spezialisiert hat. Die Plattform analysiert über 220 Millionen Kontakte und mehrere Millionen Unternehmen weltweit mit besonderem Fokus auf Europa, Nordamerika und Asien und kombiniert Firmographics, Technographics sowie eigene branchenspezifische Klassifikationen, um Unternehmen zu identifizieren, die einem Wunschkundenprofil aehneln. Sales-Teams definieren einen Seed aus bestehenden Top-Kunden, und der Lookalike Algorithmus liefert priorisierte Account-Listen mit ähnlichem Profil. Marketing-Teams nutzen ICP-Audiences für Account-based Marketing, Total Addressable Market Analysen und Markt-Sizing. Eine CRM-Anreicherung hält Datensätze in Salesforce, HubSpot und Pipedrive aktuell und ergänzt Felder wie Branche, Mitarbeiterzahl, Tech-Stack und Standorte. Eine Chrome Extension zeigt Daten direkt im Browser und auf LinkedIn. Ocean.io ist DSGVO-konform, betreibt Server in der EU und ist ISO-27001-zertifiziert. Kunden wie Salesforce, Trustpilot und Templafy nutzen die Plattform für skalierbares Outbound. Preise werden individuell auf Anfrage in Euro genannt und richten sich nach Datenvolumen, Anzahl Nutzer und gewünschten Modulen.

LinkedIn Sales Navigator ist die Sales-Intelligence- und Prospecting-Plattform von Microsoft und LinkedIn für B2B-Vertriebsteams. Als Kernvorteil steht die größte B2B-Datenbank der Welt mit über 900 Millionen LinkedIn-Profilen bereit, die als durchsuchbare Lead-Datenbank direkt im Tool verfügbar ist.

Die erweiterte Suche erlaubt es Vertriebsmitarbeitern, Leads und Accounts nach Branche, Unternehmensgröße, Senioritaet, Technologie-Stack, Wachstumssignalen und dutzenden weiteren Kriterien zu filtern. Automatische Lead-Empfehlungen schlagen passende Kontakte auf Basis gespeicherter Suchen und CRM-Daten vor.

Mit der 2024 eingeführten AI Account IQ Funktion generiert das Tool auf Knopfdruck generative Zusammenfassungen zu Ziel-Accounts, die auf öffentlichen LinkedIn-Daten, Unternehmensnachrichten und Aktivitätsinsights basieren. Das vereinfacht die Recherche vor Kaltakquise-Gesprächen erheblich.

InMail-Nachrichten erlauben die Direktansprache von Kontakten außerhalb des eigenen Netzwerks. Das monatliche InMail-Kontingent ist je nach Plan begrenzt, nicht verbrauchte Credits werden teilweise übertragen.

Für Team- und RevOps-Nutzer bietet Sales Navigator nativen CRM-Sync mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365. Aktivitäten, Notizen und Listen lassen sich bidirektional synchronisieren. Über die Sales Insights API können Entwickler Daten programmatisch abrufen.

Activity Insights zeigen, welche Kontakte zuletzt aktiv waren, Job gewechselt haben oder das Unternehmen verlassen haben, was Re-Engagement-Signale liefert. Lead- und Account-Listen sowie gespeicherte Suchen helfen SDRs, ihre Pipeline organisiert zu halten.

Die Plattform ist vollständig cloudbasiert und wird über die Microsoft EU Data Boundary in Europa gehostet. Mobile Apps für iOS und Android sind verfügbar. Die Preisgestaltung erfolgt ausschließlich in USD, was für europäische Budgetplanung eine Herausforderung sein kann.

Im Vergleich zu Datenanreicherungstools wie ZoomInfo oder Apollo bietet Sales Navigator weniger eigenständige Anreicherungsfunktionen, punktet aber durch die einzigartige Tiefe und Aktualität der LinkedIn-Profildaten sowie das vertrauenswuerdige Microsoft-Backing.