Die 6 besten Salesforce Sales Cloud-Alternativen

Outreach ist die führende Sales Execution Plattform für Mid-Market- und Enterprise-B2B-Vertriebsteams mit Sitz in Seattle, USA. Als Gartner Magic Quadrant Leader vereint die Plattform KI-gestützte Sales Sequences, Outreach AI Coach, Smart Account Plan und Conversation Intelligence (Kaia AI) in einer zentralen Lösung. SDRs und AEs steuern Multi-Touch-Outreach über E-Mail, Telefon, LinkedIn und weitere Kanäle, während KI-Agenten repetitive Aufgaben automatisieren und datenbasierte Empfehlungen liefern. Das Deal Management und Opportunity Forecasting geben Sales Operations und RevOps vollständige Pipeline-Transparenz in Echtzeit. Outreach integriert nativ mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365 sowie mit Slack, MS Teams, Zoom, Gong und LinkedIn Sales Navigator. Über 6.000 Kunden wie Adobe, Cisco und SAP vertrauen der Plattform. Eine EU-Region ist verfügbar. Die Preisgestaltung erfolgt auf Anfrage und richtet sich nach Nutzeranzahl sowie KI-Credits-Verbrauch. Die Plattform eignet sich vor allem für mittelständische und große Vertriebsorganisationen, die skalierbare, KI-getriebene Sales-Prozesse aufbauen wollen.

Outreach.io ist die fuhrende Sales Execution Plattform fur Mid-Market- und Enterprise-B2B-Vertriebsteams. Als Gartner Magic Quadrant Leader vereint die Plattform KI-gestutzte Sales Sequences, Outreach AI Coach, Smart Account Plan und Conversation Intelligence (Kaia AI) in einer zentralen Losung. SDRs und AEs steuern Multi-Touch-Outreach uber E-Mail, Telefon, LinkedIn und weitere Kanäle, wahrend KI-Agenten repetitive Aufgaben automatisieren und datenbasierte Empfehlungen liefern. Das Deal Management und Opportunity Forecasting geben Sales Operations und RevOps vollstandige Pipeline-Transparenz in Echtzeit. Outreach integriert nativ mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365 sowie mit Slack, MS Teams, Zoom, Gong und LinkedIn Sales Navigator. Uber 6.000 Kunden wie Adobe, Cisco und SAP vertrauen der Plattform. Eine EU-Region ist verfugbar. Die Preisgestaltung erfolgt auf Anfrage und richtet sich nach Nutzeranzahl sowie KI-Credits-Verbrauch. Die Plattform eignet sich vor allem fur mittelstandische und große Vertriebsorganisationen, die skalierbare, KI-getriebene Sales-Prozesse aufbauen wollen.

Clari ist die führende Revenue Platform für Mid-Market- und Enterprise-B2B-Unternehmen und gilt als Gartner-Leader im Bereich Revenue Intelligence. Das US-amerikanische Unternehmen mit Sitz in Sunnyvale wurde 2012 gegründet und ist mit einer Bewertung von 2,6 Milliarden USD durch Sequoia Capital und Tiger Global eines der prominentesten Unicorns im RevOps-Segment. Mehr als 1.500 Kunden -- darunter Workday, Adobe, Zoom und Okta -- verlassen sich auf Clari, um Umsatzprognosen zu präzisieren und Vertriebsprozesse zu automatisieren. Der Kern der Plattform ist das KI-gestützte Revenue Forecasting: Clari aggregiert automatisch Aktivitätsdaten aus E-Mail, Kalender, CRM und Anrufen und berechnet daraus Deal-Scores, Pipeline-Risiken und rollierende Prognosen auf Account- und Opportunity-Ebene. Deal Inspection zeigt in Echtzeit, welche Deals ins Risiko geraten, bevor sie aus der Pipeline fallen. Das 2022 akquirierte Conversation-Intelligence-Produkt Wingman ist vollständig in die Plattform integriert und liefert Anruftranskripte, Battle Cards und Coaching-Signale direkt aus Salesgesprächen. Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot werden nativ synchronisiert, sodass CRM-Daten stets aktuell bleiben, ohne manuelle Datenpflege. Die Account-Based Forecasting Funktion erlaubt es Revenue-Operations-Teams, Prognosen auf Segment-, Gebiet- und Gesamtunternehmensebene zu schlichten und zu kommentieren. Für Finance-Teams stellt Clari Umsatzpläne und Ist-Vergleiche bereit, die direkt aus dem Live-Pipeline-Datenstand erzeugt werden. Eine Mobile App und eine REST API ermöglichen den Zugriff auf Pipeline-Daten und Forecast-Kommits unterwegs. EU-Hosting ist auf Anfrage verfügbar; Standard-Deployment erfolgt in US-Rechenzentren.

HubSpot Sales Hub ist das Vertriebsprodukt der HubSpot Customer Platform und integriert sich nahtlos mit Marketing Hub, Service Hub, Content Hub und Operations Hub über eine gemeinsame Smart CRM-Datenbank. Sales Hub bietet vollständiges Pipeline-Management mit visuellem Kanban-Board, Sales Sequences und Cadences für automatisierten Multi-Touch-Outreach, E-Mail-Tracking mit Echtzeit-Benachrichtigungen sowie einen eingebetteten Meeting Scheduler. Der Power Dialer ermöglicht Calling direkt aus dem CRM, während Quotes und CPQ die Angebotserstellung beschleunigen. Mit Conversation Intelligence werden Anrufe transkribiert und analysiert. Das KI-Herzstuck bilden der Breeze AI Sales Copilot als kontextsensibler Assistent und der Prospecting Agent, der Intent-Signale auswertet, Buying Committees identifiziert und personalisierte Outreach-Workflows ausführt. Sales Forecasting liefert KI-gestützte Umsatzprognosen, Pipeline-Approvals und Deal Journey Analytics für Enterprise-Teams. Eine vollwertige Mobile App sichert CRM-Zugriff unterwegs. Für Enterprise-Kunden steht EU Data Residency mit Datenhaltung im Frankfurter AWS-Rechenzentrum bereit, was DSGVO-Compliance erheblich vereinfacht. Über 2.000 Integrationen im App Marketplace verbinden Sales Hub mit Gmail, Outlook, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Salesforce und LinkedIn Sales Navigator. Weltweit nutzen mehr als 248.000 Unternehmen HubSpot.

Pipeliner CRM ist ein US-amerikanisch-österreichischer CRM-Anbieter mit Hauptsitz in Los Angeles und Entwicklungszentrum in Wien, der sich klar auf visuelles, prozessorientiertes Sales-Management spezialisiert hat. Im Mittelpunkt steht der Pipeline-View, der Deals als bewegliche Karten über konfigurierbare Sales-Stages darstellt und neben der klassischen Kanban-Ansicht auch Bubble Chart, Compact View, Card View und Forecast View bietet. Account Management gehört zur Kernkompetenz: Multi-Layer Org-Charts visualisieren Buying Center, Stakeholder und politische Beziehungen innerhalb großer Kundenorganisationen. Voyager AI dient als KI-Assistent mit Account-Insights, Deal-Risk-Scoring und automatischer Aktivitätszusammenfassung. Die Automation Engine ermöglicht no-code Workflows mit visuellen Bausteinen, ohne dass Admins Skript-Kenntnisse benötigen. Pipeliner setzt auf hybride Architektur mit nativen Desktop-Clients für Windows und macOS, Mobile-Apps für iOS und Android sowie einer reinen Cloud-Variante. Die Server werden in Frankfurt und Wien betrieben, was EU-Data-Residency und DSGVO-Konformität garantiert. Pipeliner ist nicht pro-Nutzer-budgetfreundlich, dafür aber explizit one-flat-fee ohne versteckte Modul-Kosten und mit unbegrenzten Custom-Fields. Preise starten bei 65 USD (Starter) pro Nutzer und Monat und reichen über Business (85 USD), Enterprise (115 USD) bis Unlimited (150 USD). Integrationen umfassen Office 365, Google Workspace, Slack, DocuSign, Mailchimp, QuickBooks und Drittanbieter via REST-API und Zapier.

Tableau ist die marktführende Business-Intelligence- und Datenvisualisierungsplattform von Salesforce. Als Gartner Magic Quadrant Leader 2025 ermöglicht sie Unternehmen, Daten aus über 100 Quellen per Drag-and-Drop interaktiv zu analysieren und ansprechende Dashboards zu erstellen. Die Plattform umfasst Tableau Cloud (vollständig gehostet), Tableau Server (On-Premise) sowie das KI-gestützte Tableau Next mit Tableau Pulse, Tableau Agent und Einstein Copilot-Integration. VizQL, die proprietäre Abfragesprache, sowie die Hyper-Engine sorgen für performante Analysen auch bei großen Datensätzen. Tableau richtet sich an Datenanalysten, BI-Teams und Enterprise-Unternehmen, die fundierte datengestützte Entscheidungen treffen wollen.