Die 6 besten ComX-Alternativen

LinkedIn Sales Navigator ist die Sales-Intelligence- und Prospecting-Plattform von Microsoft und LinkedIn für B2B-Vertriebsteams. Als Kernvorteil steht die größte B2B-Datenbank der Welt mit über 900 Millionen LinkedIn-Profilen bereit, die als durchsuchbare Lead-Datenbank direkt im Tool verfügbar ist.

Die erweiterte Suche erlaubt es Vertriebsmitarbeitern, Leads und Accounts nach Branche, Unternehmensgröße, Senioritaet, Technologie-Stack, Wachstumssignalen und dutzenden weiteren Kriterien zu filtern. Automatische Lead-Empfehlungen schlagen passende Kontakte auf Basis gespeicherter Suchen und CRM-Daten vor.

Mit der 2024 eingeführten AI Account IQ Funktion generiert das Tool auf Knopfdruck generative Zusammenfassungen zu Ziel-Accounts, die auf öffentlichen LinkedIn-Daten, Unternehmensnachrichten und Aktivitätsinsights basieren. Das vereinfacht die Recherche vor Kaltakquise-Gesprächen erheblich.

InMail-Nachrichten erlauben die Direktansprache von Kontakten außerhalb des eigenen Netzwerks. Das monatliche InMail-Kontingent ist je nach Plan begrenzt, nicht verbrauchte Credits werden teilweise übertragen.

Für Team- und RevOps-Nutzer bietet Sales Navigator nativen CRM-Sync mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365. Aktivitäten, Notizen und Listen lassen sich bidirektional synchronisieren. Über die Sales Insights API können Entwickler Daten programmatisch abrufen.

Activity Insights zeigen, welche Kontakte zuletzt aktiv waren, Job gewechselt haben oder das Unternehmen verlassen haben, was Re-Engagement-Signale liefert. Lead- und Account-Listen sowie gespeicherte Suchen helfen SDRs, ihre Pipeline organisiert zu halten.

Die Plattform ist vollständig cloudbasiert und wird über die Microsoft EU Data Boundary in Europa gehostet. Mobile Apps für iOS und Android sind verfügbar. Die Preisgestaltung erfolgt ausschließlich in USD, was für europäische Budgetplanung eine Herausforderung sein kann.

Im Vergleich zu Datenanreicherungstools wie ZoomInfo oder Apollo bietet Sales Navigator weniger eigenständige Anreicherungsfunktionen, punktet aber durch die einzigartige Tiefe und Aktualität der LinkedIn-Profildaten sowie das vertrauenswuerdige Microsoft-Backing.

Apollo.io ist eine US-amerikanische All-in-one Sales-Engagement- und B2B-Intelligence-Plattform mit Sitz in San Francisco, die den gesamten Outbound-Vertriebsprozess auf einer Oberfläche bündelt. Die Datenbank umfasst über 275 Millionen verifizierte Kontakte und mehr als 73 Millionen Unternehmen weltweit und liefert E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Tech-Stacks, Hiring-Signale sowie Intent-Daten in Echtzeit. Vertriebsteams bauen damit zielgerichtete Lead-Listen, reichern bestehende CRM-Datensätze an und automatisieren Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Tasks. KI-Funktionen wie der Pipeline Builder, der Conversation Intelligence Recorder und der AI Power-Up Assistant übernehmen Recherche, Personalisierung und Gesprächsanalyse, sodass Sales Development Reps deutlich mehr qualifizierte Meetings pro Woche erzeugen können. Native Zwei-Wege-Integrationen mit HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Gong und Zapier sowie ein offenes API erlauben den nahtlosen Einsatz in modernen Revenue-Operations-Stacks. Apollo.io bietet einen umfangreichen Free-Plan mit 50 monatlichen E-Mail-Credits und skaliert über Basic, Professional und Organization bis zu maßgeschneiderten Enterprise-Verträgen. Server stehen primär in den USA, für europäische Kunden ist auf Anfrage EU-Hosting verfügbar. Die Plattform richtet sich an Sales-, RevOps- und Growth-Teams, die Prospecting, Outreach und Pipeline-Management in einem System konsolidieren und gleichzeitig Datenanreicherung und Conversation Intelligence ohne separate Tools nutzen wollen.

Leadfeeder und Echobot fusionierten 2022 zu Dealfront, einer EU- und DACH-fokussierten Sales-Intelligence- und Website-Visitor-Identification-Plattform für B2B-Teams. Seit 2026 läuft das Produkt wieder unter der Marke Leadfeeder. Die Software identifiziert automatisch, welche Unternehmen eine Website besuchen, und reichert diese Daten mit Firmographics, Kontaktdaten und Kaufsignalen an. Die zugrundeliegende Echobot-Datenbank umfasst 60 Mio. Unternehmen und 400 Mio. verifizierte Kontakte, mit besonders starker Abdeckung im DACH-Raum. Die Plattform ermöglicht es Vertriebs- und Marketingteams, anonyme Website-Besucher als konkrete Firmen zu erkennen, diese anhand von ICP-Kriterien zu priorisieren und direkt in CRM-Systeme wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive zu synchronisieren. Alle Daten werden DSGVO-konform auf EU-Servern in Karlsruhe und Helsinki verarbeitet und gehostet. Neben der klassischen Visitor-Identifikation bietet Leadfeeder Module für Prospecting aus der B2B-Datenbank, B2B-Display-Advertising und KI-gestützte Lead-Priorisierung. Für B2B-Sales- und Marketing-Teams im DACH-Raum ist die Echobot-Datenbasis ein klarer Vorteil gegenüber US-zentrierten Wettbewerbern.

Leadinfo ist ein niederländisches B2B-Website-Visitor-Identification-Tool, das Unternehmen hinter anonymen Website-Besuchen identifiziert und in qualifizierte Leads umwandelt. Das Tool erkennt Besucher in Echtzeit anhand von IP-Intelligence und gleicht sie mit einer Datenbank von über 220 Millionen Unternehmen und 300 Millionen Entscheidungstraeern ab. Vertriebsteams erhalten sofortige Benachrichtigungen, sobald relevante Zielkunden die Website besuchen, und können direkt im Tool Kontaktdaten abrufen und Outreach-Kampagnen starten. Leadinfo bietet native Integrationen mit allen gängigen CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive sowie mit Marketing-Tools und Kommunikationsplattformen wie Slack und Microsoft Teams. Über 70 Plug-and-Play-Integrationen erlauben eine nahtlose Einbindung in bestehende Vertriebs- und Marketing-Workflows. Die Plattform ist vollständig DSGVO-konform, speichert alle Daten ausschließlich in Europa und bietet ICP-Filter sowie automatisiertes Lead-Scoring für eine präzise Qualifizierung eingehender Besucher. Besonders stärken sind Echtzeit-Benachrichtigungen, transparente EUR-Preisgestaltung und der Sitz in Rotterdam, Niederlande, als vertrauenswuerdiger EU-Anbieter.

Lusha ist eine israelische B2B-Datenplattform für Sales-, Marketing- und Recruiting-Teams, die verifizierte Geschäftsemails, Direktwahlen und Mobilnummern von Entscheidern bereitstellt. Über die Lusha-Browser-Extension für Chrome, Edge und Firefox blendest du Kontaktdaten direkt in LinkedIn-Profilen, Unternehmensseiten und Sales-CRMs ein, sodass Outbound-Recherchen ohne Tool-Wechsel laufen. In der Web-App suchst du nach Unternehmen und Personen mit Filtern wie Branche, Mitarbeiteranzahl, Umsatz, Standort, Technologie-Stack, Intent-Signalen und jüngsten Funding-Events. Treffer werden als Listen exportiert, über Bulk-Show in größerer Menge geöffnet und per CSV-Anreicherung mit eigenen Datenbeständen abgeglichen. Lusha integriert sich nativ mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, Gong, Bullhorn und vielen weiteren Tools und bietet eine REST-API für Eigenintegrationen. KI-gestützte Empfehlungen schlagen passende Accounts und Kontakte auf Basis bisheriger Conversions vor, Job-Change-Alerts melden Wechsel von wichtigen Ansprechpartnern. Für die DSGVO-Konformität stellt Lusha EU-Datenresidenz, Auftragsverarbeitungsvertrag und einen Opt-out-Mechanismus für kontaktierte Personen bereit, dennoch sollte jeder Einsatz im DACH-Raum durch Datenschutz- und Compliance-Teams begleitet werden. Die Plattform startet mit einem Free-Plan, der monatliche Credits für kleine Recherchen liefert, kostenpflichtige Pläne staffeln Credits, Sitze, API-Zugriff und Intent-Daten nach oben.

Calendly ist der globale Marktführer für Scheduling-Software und wird von über 100.000 Unternehmen genutzt -- darunter 86 Prozent der Fortune-500-Unternehmen. Die Plattform eliminiert das E-Mail-Ping-Pong bei der Terminabstimmung: Nutzer hinterlegen ihre Verfügbarkeit, erstellen Ereignistypen und teilen einen personalisierten Buchungslink. Einladende wählen eigenständig einen passenden Slot -- ohne Rückfrage.

Calendly geht weit über einfache Terminbuchung hinaus. Mit Routing-Formularen können Leads vorab qualifiziert und anhand von Salesforce- oder HubSpot-Zuweisung automatisch an das richtige Teammitglied weitergeleitet werden. Round-Robin-Verteilung sorgt für eine faire Auslastung im Sales-Team. Automatisierte Workflows versenden Erinnerungen und Follow-ups per E-Mail, reduzieren No-Shows und halten CRM-Datensätze aktuell.

Die KI-gestützte Auto-Routing-Funktion (ab Teams-Plan) wertet Formularantworten aus und leitet Buchende in Echtzeit an die optimale Anlaufstelle weiter -- ohne manuellen Eingriff. Salesforce-Lookup-Routing (Enterprise) ermoecklicht eine Weiterleitung direkt auf Basis bestehender CRM-Datensätze.

Die Integrationstiefe ist ein zentrales Alleinstellungsmerkmal: Calendly verbindet sich mit Google Calendar, Outlook, Office 365, Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Microsoft Dynamics 365, Stripe, PayPal, Google Analytics, Meta Pixel und über 100 weiteren Tools. Die Scheduling-API erlaubt individuelle Einbettungen in Websites, Landing Pages und CRM-Workflows.

Für Teams bieten Team-Pages eine einheitliche Buchungsseite für die gesamte Abteilung. Analysen und Insights (Teams-Plan aufwaerts) geben Aufschluss über Buchungsvolumen, Erinnerungsquoten und Sales-Metriken. SAML-SSO, SCIM-Provisioning, Domain-Kontrolle und Audit-Logs machen Calendly auch für Enterprise-Compliance-Anforderungen geeignet.

Zielgruppen sind Sales-Teams, die Lead-Routing und CRM-Integration benötigen, sowie Coaches, Berater, HR-Teams und Freelancer, die ihre Terminbuchung vollständig automatisieren wollen. Calendly steht als Cloud-Lösung bereit -- Server-Standorte liegen primär in den USA (Atlanta). DSGVO-sensible Organisationen sollten die Datenschutzvereinbarung prüfen und ggf. die Auftragsverarbeitungsvereinbarung (DPA) abschließen.

Der kostenlose Einstiegsplan erlaubt einen Ereignistyp und einen Kalender -- ideal für Einzelpersonen. Standard ($10/Seat/Mo) schaltet unbegrenzte Ereignistypen und Kernintegrationen frei. Teams ($16/Seat/Mo) fügt Salesforce-Integration, Routing und erweiterte Admintools hinzu. Enterprise (ab $15.000/Jahr) bietet maximale Sicherheit, Dynamics-365-Anbindung und dedizierten Support.