Die 6 besten LeadFeeder-Alternativen

Dealfront ist die europäische Go-to-Market-Plattform, die 2022 durch den Zusammenschluss von Echobot aus Karlsruhe und Leadfeeder aus Helsinki entstand. Sie verbindet Sales-Intelligence, Website-Visitor-Identifikation, Trigger-Events und Marketing-Daten zu einem geschlossenen Workflow für Vertriebs- und Marketing-Teams in Europa. Die Datenbank deckt mehrere Millionen Unternehmen und über 180 Millionen Kontakte aus 27 europäischen Ländern ab und enthält rechtssicher recherchierte Firmen- und Entscheiderprofile, Finanzkennzahlen, Beteiligungsverhältnisse, Vergabe- und Veröffentlichungsdaten sowie über 30 Trigger-Events wie Funding, Personalwechsel oder Expansionen. Das Modul Web Visitors identifiziert Unternehmen, die die eigene Website besuchen, mit IP-Reverse-Lookup und liefert Lead-Listen ins CRM. Der Target-Filter erlaubt das Bauen von Wunschkundenlisten mit hunderten Kriterien, Connect liefert verifizierte Direktdurchwahlen und Mobilfunknummern, und Promote ermöglicht zielgerichtete B2B-Display-Kampagnen. Dealfront wird in deutschen Rechenzentren betrieben, ist DSGVO-konform, ISO-27001-zertifiziert und trägt das Made-in-EU-Prüfzeichen. Mehr als 9.000 Unternehmen, darunter Bechtle, Otto Group und Trumpf, nutzen die Plattform für den europäischen Markt. Preise werden individuell auf Anfrage in Euro genannt und richten sich nach gebuchten Modulen und Datenvolumen.

Leadinfo ist ein niederländisches B2B-Website-Visitor-Identification-Tool, das Unternehmen hinter anonymen Website-Besuchen identifiziert und in qualifizierte Leads umwandelt. Das Tool erkennt Besucher in Echtzeit anhand von IP-Intelligence und gleicht sie mit einer Datenbank von über 220 Millionen Unternehmen und 300 Millionen Entscheidungstraeern ab. Vertriebsteams erhalten sofortige Benachrichtigungen, sobald relevante Zielkunden die Website besuchen, und können direkt im Tool Kontaktdaten abrufen und Outreach-Kampagnen starten. Leadinfo bietet native Integrationen mit allen gängigen CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive sowie mit Marketing-Tools und Kommunikationsplattformen wie Slack und Microsoft Teams. Über 70 Plug-and-Play-Integrationen erlauben eine nahtlose Einbindung in bestehende Vertriebs- und Marketing-Workflows. Die Plattform ist vollständig DSGVO-konform, speichert alle Daten ausschließlich in Europa und bietet ICP-Filter sowie automatisiertes Lead-Scoring für eine präzise Qualifizierung eingehender Besucher. Besonders stärken sind Echtzeit-Benachrichtigungen, transparente EUR-Preisgestaltung und der Sitz in Rotterdam, Niederlande, als vertrauenswuerdiger EU-Anbieter.

SalesViewer ist eine in Bochum entwickelte Website-Visitor-Tracking-Lösung, die anonyme B2B-Webseitenbesucher in identifizierbare Unternehmen verwandelt. Seit der Gründung 2014 hat sich SalesViewer als Made-in-Germany-Alternative zu US-amerikanischen Anbietern wie Leadfeeder oder ZoomInfo positioniert und legt besonderen Wert auf vollständige DSGVO-Konformität. Die Plattform erkennt anhand von IP-Adressen, Reverse-DNS-Abfragen und einer eigenen Datenbank deutscher Unternehmensnetzwerke, welche Firmen die Website eines Kunden besucht haben, und liefert dazu Branchen, Mitarbeiterzahlen, Anfahrtsdaten sowie das konkrete Klickverhalten. Vertriebsteams sehen pro identifiziertem Unternehmen, welche Produktseiten aufgerufen wurden, wie lange der Besuch dauerte und über welche Kampagne oder welches Keyword die Sitzung kam, sodass die Ansprache präzise erfolgen kann. SalesViewer integriert sich per One-Click-Snippet in WordPress, TYPO3, Shopify und alle gängigen CMS und schiebt qualifizierte Leads direkt in HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder Microsoft Dynamics. Die Echtzeit-Benachrichtigungen per E-Mail und Mobile-App erlauben Vertrieblern, heisse Leads sofort zu kontaktieren, während ein Besucher noch auf der Seite ist. Hosting und Datenverarbeitung erfolgen ausschließlich in Deutschland mit Auftragsverarbeitungsvertrag, was die Plattform für Behörden, Versicherer und Mittelstand attraktiv macht. Mit über 5.000 Kunden gehört SalesViewer zu den meistgenutzten Visitor-Tracking-Tools im deutschsprachigen Raum.

Ocean.io ist eine dänische B2B-Daten- und Account-Intelligence-Plattform mit Hauptsitz in Kopenhagen, die sich auf Lookalike-Targeting und ICP-basierte Account Discovery spezialisiert hat. Die Plattform analysiert über 220 Millionen Kontakte und mehrere Millionen Unternehmen weltweit mit besonderem Fokus auf Europa, Nordamerika und Asien und kombiniert Firmographics, Technographics sowie eigene branchenspezifische Klassifikationen, um Unternehmen zu identifizieren, die einem Wunschkundenprofil aehneln. Sales-Teams definieren einen Seed aus bestehenden Top-Kunden, und der Lookalike Algorithmus liefert priorisierte Account-Listen mit ähnlichem Profil. Marketing-Teams nutzen ICP-Audiences für Account-based Marketing, Total Addressable Market Analysen und Markt-Sizing. Eine CRM-Anreicherung hält Datensätze in Salesforce, HubSpot und Pipedrive aktuell und ergänzt Felder wie Branche, Mitarbeiterzahl, Tech-Stack und Standorte. Eine Chrome Extension zeigt Daten direkt im Browser und auf LinkedIn. Ocean.io ist DSGVO-konform, betreibt Server in der EU und ist ISO-27001-zertifiziert. Kunden wie Salesforce, Trustpilot und Templafy nutzen die Plattform für skalierbares Outbound. Preise werden individuell auf Anfrage in Euro genannt und richten sich nach Datenvolumen, Anzahl Nutzer und gewünschten Modulen.

LinkedIn Sales Navigator ist die Sales-Intelligence- und Prospecting-Plattform von Microsoft und LinkedIn für B2B-Vertriebsteams. Als Kernvorteil steht die größte B2B-Datenbank der Welt mit über 900 Millionen LinkedIn-Profilen bereit, die als durchsuchbare Lead-Datenbank direkt im Tool verfügbar ist.

Die erweiterte Suche erlaubt es Vertriebsmitarbeitern, Leads und Accounts nach Branche, Unternehmensgröße, Senioritaet, Technologie-Stack, Wachstumssignalen und dutzenden weiteren Kriterien zu filtern. Automatische Lead-Empfehlungen schlagen passende Kontakte auf Basis gespeicherter Suchen und CRM-Daten vor.

Mit der 2024 eingeführten AI Account IQ Funktion generiert das Tool auf Knopfdruck generative Zusammenfassungen zu Ziel-Accounts, die auf öffentlichen LinkedIn-Daten, Unternehmensnachrichten und Aktivitätsinsights basieren. Das vereinfacht die Recherche vor Kaltakquise-Gesprächen erheblich.

InMail-Nachrichten erlauben die Direktansprache von Kontakten außerhalb des eigenen Netzwerks. Das monatliche InMail-Kontingent ist je nach Plan begrenzt, nicht verbrauchte Credits werden teilweise übertragen.

Für Team- und RevOps-Nutzer bietet Sales Navigator nativen CRM-Sync mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365. Aktivitäten, Notizen und Listen lassen sich bidirektional synchronisieren. Über die Sales Insights API können Entwickler Daten programmatisch abrufen.

Activity Insights zeigen, welche Kontakte zuletzt aktiv waren, Job gewechselt haben oder das Unternehmen verlassen haben, was Re-Engagement-Signale liefert. Lead- und Account-Listen sowie gespeicherte Suchen helfen SDRs, ihre Pipeline organisiert zu halten.

Die Plattform ist vollständig cloudbasiert und wird über die Microsoft EU Data Boundary in Europa gehostet. Mobile Apps für iOS und Android sind verfügbar. Die Preisgestaltung erfolgt ausschließlich in USD, was für europäische Budgetplanung eine Herausforderung sein kann.

Im Vergleich zu Datenanreicherungstools wie ZoomInfo oder Apollo bietet Sales Navigator weniger eigenständige Anreicherungsfunktionen, punktet aber durch die einzigartige Tiefe und Aktualität der LinkedIn-Profildaten sowie das vertrauenswuerdige Microsoft-Backing.

dealcode AI ist ein KI-nativer AI Sales Agent aus Hamburg, der B2B-Vertriebsteams in der DACH-Region bei der vollständigen Automatisierung von Cold Outreach, Lead-Generierung und personalisierter E-Mail-Sequenzierung unterstützt. Die Plattform kombiniert einen Chat-basierten CRM-Ansatz mit autonomen AI-Agenten: Vertriebsmitarbeiter beschreiben ihre Zielgruppe per Chat-Befehl, der Agent recherchiert passende Leads, reichert sie mit Daten an und startet KI-generierte, hochgradig personalisierte E-Mail-Sequences ohne manuellen Aufwand. dealcode AI bietet On-Demand Lead Sourcing, AI Inbox Management, Website Visitor Identification sowie nahtlose CRM-Synchronisation. Die Lösung ist vollständig DSGVO-konform, wird auf EU-Servern in Deutschland gehostet und richtet sich speziell an Industrie, Fertigung, IT und professionelle Dienstleister im DACH-Raum. Laut eigenen Angaben reduziert die Plattform den administrativen Aufwand von 28 auf 5 Stunden pro Woche und ermöglicht Teams, mit KI-Agenten das Outreach-Volumen einer großen Marketing-Abteilung zu erreichen.